(Senior) Customer Value Engineer (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · HQ

Deine Aufgaben
Wir suchen einen dynamischen und technisch versierten (Senior) Customer Value Engineer (m/w/d) mit dem Anspruch, in den Verkaufsgesprächen den besten technischen Support zu bieten, um RobCo zu Europas führendem Unternehmen für Automatisierungslösungen im SMB-Bereich zu machen. Mit einer Finanzierung von >50 Millionen Euro von renommierten VCs wie Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von erstklassigen Business Angels wie Daniel Dines und Torsten Reil sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision zu verwirklichen.

Der/die ideale Kandidat*in wird eine zentrale Rolle bei der Förderung der Akzeptanz unserer Robotiklösungen spielen, indem er/sie während des Verkaufsprozesses fachkundige technische Unterstützung bietet. Diese Rolle erfordert eine Mischung aus technischer Expertise, kundenorientierten Fähigkeiten und einem tiefen Verständnis der Robotiklandschaft.

Deine Aufgaben umfassen:
  • Direkte Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und Unterstützung als vertrauenswürdige*r technische*r Berater*in unserer Kund*innen, um den maximalen Nutzen aus unserer Lösung zu ziehen.
  • TechnischeAnsprechpartner*in im Verkaufsprozess: Verstehen der Kundenanforderungen, Beratung und Empfehlung wertsteigernder Lösungen sowie Unterstützung des Teams bei der Erreichung der vierteljährlichen Verkaufsziele.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Account Executive Team, um starke Beziehungen zu potenziellen Kund*innen aufzubauen.
  • Entwicklung und Durchführung von technischen Präsentationen, Produktdemos und Proof-of-Value für potenzielle Kunden.
  • Konzipierung, Anpassung und Konfiguration unserer Automatisierungslösungen an die spezifischen Kundenbedürfnisse.
  • Vertretung von RobCo bei Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen.
  • Als technische Schnittstelle arbeitest du eng mit unserem VP Revenue, dem Head of Technical Customer Solution, den Account Executives sowie dem Produktentwicklungsteam zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben und zur Produktverbesserung beizutragen.
Dein Profil
Das bringst du idealerweise mit:

  • Erfahrung: Du hast einschlägige Erfahrung als Pre-Sales im technischen Verkaufsprozess, vorzugsweise in der Robotik- oder Automatisierungsbranche, und lieferst Lösungen an C-Level-Führungskräfte bei Unternehmenskunden.
  • Präsentationsfähigkeiten: Du kannst erstklassige Demos und Schulungen für unsere Interessent*innen und Kund*innen durchführen.
  • Technische Expertise: Du hast mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung von Automatisierungslösungen oder mechanischen Konstruktionen und bist vertraut mit CAD-Programmen wie AutoDesk.
  • Technisches Verständnis: Du verfügst über einen starken technischen Hintergrund und kannst komplexe Robotiklösungen verstehen, konzeptionieren und erklären.
  • Kreativität und Problemlösung: Du hast ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und denkst kreativ, um innovative Lösungen zu entwickeln.
  • Kundenorientierung: Du bist kundenorientiert und hast eine Leidenschaft für außergewöhnlichen Service.
  • Teamfähigkeit: Du kannst sowohl eigenständig als auch im Team effektiv arbeiten.
  • Aktualität: Du hältst dich über die neuesten Fortschritte in der Robotik auf dem Laufenden und integrierst dieses Wissen in Lösungsvorschläge.
  • Umsetzungsstärke: Du hast einen enormen Antrieb, Dinge umzusetzen. Deine Energie ist ansteckend und deine natürliche Einstellung ist „Go Go Go“.
  • Reisebereitschaft: Du bist flexibel und bereit 40-60% deiner Zeit zu reisen.
  • Sprachkenntnisse: Deine Deutsch und Englisch sind verhandlungssicher und du kommunizierst sicher mit Kund*innen auf technischer sowie kommerzieller Ebene.
Wenn deine Erfahrung nahe an unseren Anforderungen liegt, aber nicht alle erfüllt, bewirb dich bitte trotzdem. RobCo hat die Mission, das führende Robotikunternehmen aufzubauen. Um unser Ziel zu erreichen, konzentrieren wir uns darauf, Talente mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen.
Warum wir?
  • Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
  • Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
  • Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
  • Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
  • Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
  • Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!
  • High-End MacBook, Linux oder Windows Notebook. 
Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!
Über uns

Von den Smartphones in unseren Taschen bis zu den Raketen, die uns ins Weltall befördern: Die Herstellung physischer Produkte erfolgt oft auf anstrengende und repetitive Weise, vor allem in kleinen und mittleren Industrieunternehmen. Doch die Chance, diesen Status quo zu verbessern, könnte global gesehen eine der größten Möglichkeiten für Nachhaltigkeit und wirtschaftlichen Erfolg sein. Genau hier setzt RobCo an! RobCo entwickelt und vertreibt Roboter, die innerhalb von Minuten und von jedem genutzt und angepasst werden können. Dank unserer patentierten modularen Roboter-Technologie bieten wir Lösungen, die sich anpassen lassen, bezahlbar sind und eine vollständige Automatisierung von Routinearbeiten ermöglichen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir freuen uns auf Dich!
Wir freuen uns über Dein Interesse an RobCo. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per Email an careers@robco.de
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