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(Senior) Commercial Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · HQ, NRW (Remote), Baden-Württemberg (Remote), Hessen (Remote), Rheinland-Pfalz (Remote), Nidersachsen (Remote), Bayern (Remote), Berlin (Remote), Schleswig-Holstein (Remote)
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Deine Aufgaben

Wir suchen einen ambitionierten Commercial Account Executive (m/w/d), der mit uns RobCo als Europas führenden Anbieter für Automatisierungslösungen etabliert. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen.

RobCo agiert in einem rasant wachsenden Markt für Automatisierungslösungen, in dem Unternehmen verstärkt auf flexible Robotik & KI setzen. Unser Team kombiniert starkes Leadership mit langjähriger Industrie- und Scale-Up-Erfahrung, und dank eines klaren Product-Market-Fits haben wir bereits zahlreiche Kund*innen überzeugt, die RobCo als langfristigen Partner für Automatisierung wählen.

Deine Rolle

  • Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Kunden im Commercial Segment in Deutschland.

  • Du treibst die Pipeline-Generierung aktiv voran – mit Unterstützung unseres SDR-Teams, das dir beim Aufbau neuer Leads und beim Öffnen von Türen hilft.

  • Du betreust den kompletten Sales Cycle – von der Lead-Qualifizierung bis zum Closing.

  • Du bist deutschlandweit bei Kunden vor Ort unterwegs, um Beziehungen aufzubauen und unsere Automatisierungslösungen erfolgreich zu platzieren.

  • Gemeinsam mit unserem technischen Concept Engineer prüfst du die Machbarkeit von Projekten und entwickelst Automatisierungskonzepte, die den Kundennutzen maximieren.

  • Du arbeitest eng mit Marketing und Solutions Team zusammen, um Kunden nachhaltig für RobCo zu begeistern.

  • Du misst deinen Erfolg datengetrieben anhand definierter KPIs und nutzt die Erkenntnisse, um deine Region weiterzuentwickeln.

Dein Profil

  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Sales (z. B. als Account Executive oder Business Development Manager), vorzugsweise im Tech-/SaaS-/Industrieumfeld.

  • Fundierte Kenntnisse in der MEDDIC-Sales-Methodology – du beherrschst die Theorie und kannst sie nachweislich erfolgreich in der Praxis anwenden.

  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss neuer Accounts.

  • Stärke in Kommunikation, Networking und Stakeholder-Management auf C-Level.

  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

  • Ambitioniert, datengetrieben und motiviert, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Unternehmen den Markt zu erobern.

  • Interesse an kontinuierlicher Weiterbildung, z. B. in den Bereichen Werkzeugmaschinen (CNC), Metallverarbeitung, Intralogistik und Automatisierung.

Warum wir?
  • Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
  • Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
  • Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
  • Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
  • Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
  • Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!
Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!
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Über uns

RobCo steht an der Spitze einer Revolution in der Robotik, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produktivität zu steigern und sich vom Arbeitskräftemangel zu befreien. Wir suchen Dich, um RobCo zum führenden Robotikunternehmen in Europa und den USA zu machen. Wir haben mehr als 50 Millionen Dollar von den weltbesten Risikokapitalgebern wie Sequoia Capital und Lightspeed sowie den Gründern von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Firmen erhalten, um unsere Mission zu erfüllen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.

Your Mission

We are looking for an ambitious Commercial Account Executive (m/f/d) to help establish RobCo as Europe’s leading provider of automation solutions. For this, we have already raised more than $50 million from some of the world’s top venture capitalists, including Sequoia Capital and Lightspeed, as well as from the founders of UiPath, Helsing, Pitch, and other companies.

RobCo operates in a rapidly growing market for automation solutions, where companies are increasingly relying on flexible robotics and AI. Our team combines strong leadership with many years of industry and scale-up experience, and thanks to a clear product-market fit, we have already convinced numerous customers to choose RobCo as their long-term automation partner.

Your Role

  • You are responsible for building and developing clients in the Commercial segment in Germany.

  • You actively drive pipeline generation—with support from our SDR team, who help you build new leads and open doors.

  • You manage the entire sales cycle—from lead qualification to closing.

  • You travel across Germany to meet clients in person, building relationships and successfully positioning our automation solutions.

  • Together with our technical Concept Engineer, you assess project feasibility and develop automation concepts that maximize customer value.

  • You work closely with Marketing and Solutions teams to sustainably excite clients about RobCo.

  • You measure your success in a data-driven way using defined KPIs and leverage insights to further develop your region.

Your Profile

  • At least two years of experience in B2B sales (e.g., as an Account Executive or Business Development Manager), preferably in the tech, SaaS, or industrial sector.

  • Strong knowledge of the MEDDIC sales methodology – you understand the theory and can demonstrate successful practical application.

  • Proven track record in acquiring and closing new accounts.

  • Strong communication, networking, and stakeholder management skills at the C-level.

  • Willingness to travel within Germany.

  • Ambitious, data-driven, and motivated to help a fast-growing company conquer the market.

  • Interest in continuous learning, for example in the areas of machine tools (CNC), metalworking, intralogistics, and automation.

Why us?
  • Work with us at the forefront of software-defined modular robotics.
  • Diverse, responsible, and autonomous work in a dynamic startup.
  • Flat hierarchies with an open and direct feedback culture, including a 360° development feedback aiming for holistic professional development.
  • Train in over 7,200 partner studios for only €30 per month with your subsidized Wellpass membership.
  • Flexible working hours, modern office, and the option for home office.
  • Regular team events (game nights, ski trips, and much more) - Teamwork makes the dream work!
Do you share our passion for our disruptive robot technology and want to be a part of our dynamic growth journey? You will get to own projects, implement innovative solutions, and be recognized for your successes!
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About us
RobCo is spearheading a revolution in robotics, empowering businesses to thrive by supercharging productivity and freeing them from labor shortage. We are searching for you to build RobCo into the category-leading robotics company in Europe and the US. We’ve raised more than $50 million from the world’s best VCs, such as Sequoia Capital and Lightspeed, as well as the founders of UiPath, Helsing, Pitch, and other companies to fulfill our mission.  

At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.
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