Head of Concept Engineering – Pre-Sales Robotics Solutions (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · HQ

Deine Aufgaben

Wir suchen einen erfahrenen und technisch versierten Head of Concept Engineering – Pre-Sales Robotics Solutions (m/w/d) mit dem Anspruch, das Team zu führen, in Verkaufsgesprächen die beste technische Unterstützung zu bieten und RobCo zur führenden europäischen Firma für Automatisierungslösungen im KMU-Sektor zu machen. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen.

Deine Mission

Als Head of Concept Engineering im Pre-Sales-Bereich leitest du die Organisationseinheit, die an vorderster Front für RobCos Wachstum verantwortlich ist, und berichtest direkt an den Chief Revenue Officer. Dein Team schlägt die Brücke zwischen den Herausforderungen unserer Kund*innen und RobCos modularer Robotik-Technologie, indem ihr Anforderungen in überzeugende Automatisierungskonzepte übersetzt, die Deals gewinnen.

Du setzt den Standard für technische und kommerzielle Exzellenz im Solution Design: Jedes Konzept soll nicht nur technisch machbar und skalierbar sein, sondern auch klaren Geschäftswert und ROI für unsere Kund*innen aufzeigen. Dabei bist du Sparringspartner*in für die Sales-Führung — du hinterfragst Annahmen, schärfst unsere Lösungsgeschichten und stellst sicher, dass RobCo stets erstklassige Automatisierungsvorschläge präsentiert.

Diese Rolle richtet sich an einen erfahrenen Automatisierungs-Manager*in — jemanden mit fundierter Branchenerfahrung und dem Instinkt dafür, was funktioniert, was nicht und was Kund*innen wirklich überzeugt, den nächsten Schritt zu gehen.

Deine Aufgaben

Führen & inspirieren – Baue ein Team von Concept Engineers auf, fördere und entwickle es weiter und arbeite eng mit Account Executives in kritischen Pre-Sales-Zyklen zusammen.
Hinterfragen & schärfen – Überprüfe und optimiere Automatisierungskonzepte, sodass sie technisch robust, kommerziell überzeugend und kundenbereit sind.
Methodik gestalten – Entwickle Playbooks, Frameworks und Best Practices für Solution Design im Pre-Sales-Prozess.
Mit Sales zusammenarbeiten – Arbeite eng mit Account Executives und der Führung zusammen, um RobCo als vertrauenswürdigen Beraterin bei Automatisierungsprojekten zu positionieren.
Kundenerfolg sichern – Nimm an strategischen Kundengesprächen teil und agiere als technische Autorität sowie als Business-Sparringspartner im Kaufprozess.
Win Rate steigern – Sorge dafür, dass Vorschläge ROI, Machbarkeit und Differenzierung zum Wettbewerb hervorheben und so den Umsatz direkt beeinflussen.
Feedback-Loop gestalten – Bringe Kunden- und Markt-Insights in RobCos Produkt- und Lösungsstrategie ein.

Dein Profil

10+ Jahre Erfahrung in industrieller Automatisierung, Robotik oder Systemintegration — idealerweise in Führungsrollen wie Head of Engineering, Technical Director oder Managing Director bei einem Integrator.
Tiefes Verständnis von Automatisierungstechnologien (Robotik, Fördertechnik, Bildverarbeitungssysteme, Greifer, Linearachsen etc.) und industriellen Produktionsprozessen.
Starkes Pre-Sales-Mindset — Fähigkeit, technisches Urteilsvermögen mit kommerziellem Storytelling zu verbinden.
Nachweisliche Erfolge in der Führung von Teams, die komplexe Kundenbedürfnisse in gewinnende Lösungskonzepte übersetzen.
Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl für Management- als auch für technische Zielgruppen.
Fließende Sprachkenntnisse in Englisch oder Deutsch (beides bevorzugt).

Warum wir?

Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!

Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!

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Über uns

RobCo steht an der Spitze einer Revolution in der Robotik, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produktivität zu steigern und sich vom Arbeitskräftemangel zu befreien. Wir suchen Dich, um RobCo zum führenden Robotikunternehmen in Europa und den USA zu machen. Wir haben mehr als 50 Millionen Dollar von den weltbesten Risikokapitalgebern wie Sequoia Capital und Lightspeed sowie den Gründern von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Firmen erhalten, um unsere Mission zu erfüllen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.

Your Mission

We are looking for an experienced and technically proficient Head of Concept Engineering - Pre-Sales Robotics Solutions (m/f/d) with the ambition to lead the team and provide the best technical support during sales conversations and help make RobCo Europe’s leading company for automation solutions in the SMB sector. We have raised more than USD 50 million from the best venture capitalists in the world, including Sequoia Capital and Lightspeed, as well as from the founders of UiPath, Helsing, Pitch and other companies, to fulfil our mission.

Your Mission

As Head of Concept Engineering within our Pre-Sales organization, you will lead the pre-sales organization that sits at the frontline of RobCo’s growth and report directly to the Chief Revenue Officer. Your team bridges customer challenges with RobCo’s modular robotics technology, transforming requirements into compelling automation concepts that win deals.

You will set the standard for technical and commercial excellence in solution design: making sure every concept is not only feasible and scalable, but also showcases clear business value and ROI for the customer. You will be the sparring partner to Sales leadership — challenging assumptions, sharpening solution narratives, and ensuring RobCo consistently presents best-in-class automation proposals.

This is a role for a seasoned automation leader — someone who combines strong industry experience with the instinct to know what works, what doesn’t, and what truly convinces a customer to move forward.

Your Responsibilities

Lead & inspire – Build, mentor, and elevate a team of Concept Engineers working closely with Account Executives in high-stakes Pre-Sales cycles.
Challenge & sharpen – Review and critique automation concepts to ensure they are technically robust, commercially compelling, and customer-ready.
Shape methodology – Define playbooks, frameworks, and best practices for solution design within the Pre-Sales process.
Partner with Sales – Collaborate with Account Executives and leadership to position RobCo as the trusted advisor in automation projects.
Customer impact – Join strategic customer discussions, acting as the technical authority and business sparring partner in the buying process.
Drive win rate – Ensure proposals highlight ROI, feasibility, and competitive differentiation, directly impacting revenue success.
Feedback loop – Channel customer and market insights into RobCo’s product and solution strategy.

Your Profile

10+ years in industrial automation, robotics, or system integration — ideally in leadership roles such as Head of Engineering, Technical Director, or Managing Director at an integrator.
Deep understanding of automation technologies (robotics, conveyors, vision systems, grippers, linear axes, etc.) and industrial production processes.
Strong pre-sales mindset — ability to combine technical judgment with commercial storytelling.
Track record in guiding teams that translate complex customer needs into winning solution concepts.
Excellent communication and presentation skills for both executive and technical audiences.
Professional fluency in English or German (both preferred).

Why us?

Work with us at the forefront of software-defined modular robotics.
Diverse, responsible, and autonomous work in a dynamic startup.
Flat hierarchies with an open and direct feedback culture, including a 360° development feedback aiming for holistic professional development.
Train in over 7,200 partner studios for only €30 per month with your subsidized Wellpass membership.
Flexible working hours, modern office, and the option for home office.
Regular team events (game nights, ski trips, and much more) - Teamwork makes the dream work!

Do you share our passion for our disruptive robot technology and want to be a part of our dynamic growth journey? You will get to own projects, implement innovative solutions, and be recognized for your successes!

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About us

RobCo is spearheading a revolution in robotics, empowering businesses to thrive by supercharging productivity and freeing them from labor shortage. We are searching for you to build RobCo into the category-leading robotics company in Europe and the US. We’ve raised more than $50 million from the world’s best VCs, such as Sequoia Capital and Lightspeed, as well as the founders of UiPath, Helsing, Pitch, and other companies to fulfill our mission.

At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.

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