Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · HQ

Deine Aufgaben

Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.

Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.

Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Senior Revenue Operations Manager (m/w/d).

Das ist eine strategische, einflussreiche und zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership.
Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während RobCo international wächst.
Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.

CRM Ownership & Datenarchitektur

Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).

Territory Planning & Account-Hierarchien

Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.

Deal Desk & Commercial Governance

Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.

Funnel- & Performance-Optimierung

Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.

Marketing Operations

Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.

Analytics, Reporting & Insights

Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.

Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership

Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.

Tooling & Systems Roadmap

Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).

Dein Profil

Must-haves

4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops – idealerweise in B2B-Tech, SaaS oder industrieller Automatisierung.
Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance.
Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln.
Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations.
Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.
Fließend in Deutsch und Englisch.

Bonus

Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen (IoT, Robotik, Automatisierung, Maschinenbau).
Erfahrung mit HubSpot und/oder Salesforce.
Erfahrung in der Durchführung oder Unterstützung von CRM-Migrationen.

Warum wir?

Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
- - Deine Benefits auf einem Blick:
  - Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
  - Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.
  - Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.

Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.

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Über uns

RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.

Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.

RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.

Your Mission

At RobCo, we develop AI-powered robotic systems that make industrial processes more autonomous, efficient, and scalable. Our Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with physical AI, enabling rapid deployment and continuous optimisation in real-world production environments.

With offices in Munich, San Francisco and Austin, and the support of leading investors such as Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia, we are working to redefine industrial automation.

To further expand our team, we are looking for you as Senior Revenue Operations Manager (m/f/d).

This is a strategic, high-impact, and hands-on role at the intersection of Sales, Marketing, Partnerships, Concept Engineering, Finance, and Leadership.
You will own our CRM architecture, GTM processes, governance, data hygiene, territory planning, and commercial tooling as RobCo continues to expand internationally.
If you love scaling GTM systems, designing efficient revenue engines, and empowering teams with clarity and data, this role is a perfect fit for you.

CRM Ownership & Data Architecture

You will own and further develop our CRM (currently HubSpot; migration planned for 2026).
You will build a scalable data model that reflects our hybrid reality (hardware + software + installed base).
You will establish long-term standards for data hygiene and governance (naming conventions, permissions, validations, duplicate management).

Territory Planning & Account Hierarchies

You will design and maintain a globally scalable territory model (EU/DE/US).
You will define and enforce parent/child account hierarchies.
You will ensure fair lead routing, clear ownership, and transparent reporting.

Deal Desk & Commercial Governance

You will lead RobCo’s Deal Desk: pricing checks, discount guardrails, special terms, and approval flows.
You will partner closely with Finance on forecasting, revenue modeling, and commercial policy design to balance accuracy with sales momentum.

Funnel & Performance Optimization

You will own funnel reporting across all stages (lead → pipeline → revenue).
You will collaborate with Marketing and SDR leadership on attribution, routing, and campaign performance.
You will build dashboards for executives and frontline teams.

Marketing Operations

You will own lead scoring, attribution, routing, and all Martech-to-CRM integrations.
You will ensure accurate campaign tracking and reliable performance analytics.

Analytics, Reporting & Insights

You will build dashboards covering pipeline health, forecasting, funnel performance, campaign ROI, and sales productivity.
You will provide insights and recommendations directly to the CRO, VP Marketing, and the leadership team.

Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership

You will act as the operational glue between Sales, Marketing, Channel, and Leadership.
You will position RevOps as a strategic partner rather than a ticketing function.
You will support GTM planning, budgeting, forecasting, and headcount scaling.
You will run QBR cycles, forecasting routines, and performance reviews.

Tooling & Systems Roadmap

You will evaluate, implement, and manage RevOps tools (automation, forecasting, enrichment, routing).
You will lead the preparation and execution of our CRM migration (parallel runs, data mapping, governance).

Your Profile

Must-haves

4–8+ years in Revenue Operations / Sales Ops / Marketing Ops, ideally in B2B tech, SaaS, or industrial automation.
Strong expertise in CRM architecture, GTM operations, automation workflows, and data governance.
Ability to design scalable territories, account hierarchies, routing, and permission models.
Experience with deal desk workflows, approvals, or commercial operations.
Very strong analytical skills and the ability to turn data into strategic insight.
Excellent communication and cross-functional leadership skills.
Fluent in English and German.

Bonus

Experience in hybrid hardware/software business models (IoT, robotics, automation, machinery).
Experience with HubSpot and/or Salesforce.
Experience leading or supporting CRM migrations.

Why us?

Develop modular, software-defined robotics solutions with us that set new standards in automation.
Help build robots powered by cutting-edge AI that perceive their environment, analyze data, and make intelligent decisions in real time.
As part of a highly dynamic and fast-growing scale-up, you’ll take on responsibility from day one, drive your own projects, and see the direct impact of your work.
Flat hierarchies, open communication, and regular 360° feedback enable fast decision-making and support both your professional and personal development.
Your benefits at a glance:
- Stay active with our subsidized Wellpass membership, giving you access to over 7,200 gyms and studios across Germany.
- Flexible working hours, a modern office, and—depending on the role—the option to work from home.
- Regular team events, ranging from relaxed beer & pizza nights on our rooftop terrace to shared experiences like ski trips or the Oktoberfest.

Apply now and become part of RobCo.

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About us

RobCo was founded in Munich at the end of 2020 and develops AI-powered robotic systems that bring learning and autonomy to industrial processes. The Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with a software architecture for physical AI, enabling rapid implementation, continuous optimisation and application-specific performance.

Through a Robotics-as-a-Service model, RobCo helps industrial companies automate manual tasks while reducing operational complexity and risk. The company covers a wide range of industrial applications, including machine tending, palletising, dispensing and welding.

RobCo operates in Europe and the US, with offices in Munich, San Francisco and Austin. The company is backed by leading global investors, including Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.

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Vielen Dank für Dein Interesse an RobCo!

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