Partner Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · HQ, NRW (Remote), Baden-Württemberg (Remote), Hessen (Remote), Rheinland-Pfalz (Remote), Nidersachsen (Remote), Bayern (Remote), Berlin (Remote), Schleswig-Holstein (Remote)

Deine Aufgaben

Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.

Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.

Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Partner Manager (m/w/d) mit der folgenden Mission:

Du bist die treibende Kraft beim Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks in Deutschland, identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten, betreust und stärkst bestehende Partnerschaften und trägst maßgeblich zum Umsatzwachstum in der DACH-Region bei.

Bei RobCo bist Du Teil eines hochinnovativen Robotikherstellers, der seine eigenen modularen Industrieroboter von Grund auf entwirft, entwickelt und baut. Das bedeutet, dass Du direkten Zugang zu den Menschen, der Technologie und dem Know-How hast, die hinter dem Produkt stehen - was Dir ermöglicht, ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem aufzubauen.

Du berichtest an den Director Global Channel & Alliances, arbeitest eng mit unserem Revenue-Team zusammen und entwickelst ein mehrstufiges Partnernetzwerk bestehend aus System Integratoren, Referral und Channel Partnern. Du hast die volle kreative Bandbreite, strategisch zu denken, neue Partner zu identifizieren und Partnerschaften aufzubauen, die die Leistungsfähigkeit und Flexibilität der modularen Robotik demonstrieren.

Du kannst vor Ort in unserem Revenue Team in München arbeiten oder in Vollzeit von überall in Deutschland aus (wenn Du deutlich weiter von München entfernt wohnst).

Zu Deinen Aufgaben gehören:

Strategische Geschäftsentwicklung - Aufbau und Ausbau eines leistungsstarken, mehrstufigen Partnernetzwerks zur nachhaltigen Umsatzsteigerung in Deutschland.
Partner-Enablement – Onboarding, Training und Befähigung von Partnern, um RobCo-Lösungen erfolgreich zu vermarkten und zu implementieren.
Ganzheitliche Partnerbetreuung – Entwicklung und Steuerung von Partner- und Endkundenprojekten gemeinsam mit Partnern über alle Phasen des Vertriebszyklus hinweg, von der Erstansprache bis zum Abschluss.
Markt- und Wettbewerbsanalyse – Identifikation neuer Potenziale, Trends und strategischer Partner zur proaktiven Steuerung der Partnerstrategie.
Zielorientiertes Pipeline-Management – Verantwortung für Partner-Sourced und Partner-Influenced Umsatzziele, präzise Steuerung von Vertriebschancen, Opportunity-Management, Forecasting und Reporting in enger Abstimmung mit dem Sales Leadership Team.
Zusammenarbeit und Koordination – Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Sales, Concept Engineering, Marketing, Operations) zur Abstimmung von Partner-Programmen und Go-to-Market-Strategien.
Repräsentation der Marke – Professionelle Vertretung von RobCo auf Branchenveranstaltungen, Messen und in Workshops.
Einblicke gewinnen – Partner- und Kundenfeedback erfassen und es direkt in die Produkt- und Partnerentwicklung einbauen, um diese kontinuierlich zu verbessern.

Dein Profil

Wir suchen neugierige, lösungsorientierte Teammitglieder, die Spaß an Abwechslung, strategischem Denken und Partnerbeziehungen haben. Idealerweise bringst du folgende Erfahrung mit:

Channel- und Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im mehrstufigen Business-to-Business-Vertrieb oder Channel-Management, idealerweise in Robotik, Automatisierung, SaaS oder technischen Lösungen
Nachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken, Neupartnergewinnung und Entwicklung bestehender Partnerbeziehungen
Unternehmerisches Denken: Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohes Zahlenverständnis und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit: Hohe Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf allen Ebenen – sowohl mit Partnern als auch mit C-Level Entscheidern
Kundenorientierung und Eigeninitiative: Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und ausgeprägter Partner- und Kundenorientierung
Technisches Verständnis: Fähigkeit, technische Automatisierungslösungen zu verstehen und überzeugend zu kommunizieren – technischer Hintergrund von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
Sprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Abgeschlossenes Studium: Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation

Offen für neue Perspektiven
Wir suchen Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken, klarer Zielorientierung und einem strukturierten Vorgehen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst die Fähigkeit mit, Partner- und Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln – auch wenn Du nicht aus der klassischen Automatisierungsbranche kommst. Erfahrungen aus anderen Wirtschaftszweigen wie SaaS, Cloud-Plattformen oder anderen technischen B2B-Lösungen sind ausdrücklich willkommen und bereichern unser Team mit neuen Perspektiven.

Warum wir?

Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
Deine Benefits auf einem Blick:
- Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
- Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.
- Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.

Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.

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Über uns

RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.

Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.

RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.

Your Mission

At RobCo, we develop AI-powered robotic systems that make industrial processes more autonomous, efficient, and scalable. Our Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with physical AI, enabling rapid deployment and continuous optimisation in real-world production environments.

With offices in Munich, San Francisco and Austin, and the support of leading investors such as Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia, we are working to redefine industrial automation.

To further expand our team, we are looking for you as Partner Manager (m/f/d)with the following mission:You'll be the driving force behind building and scaling our partner network in Germany. You will identify and develop new business opportunities, nurture and strengthen existing partnerships, and contribute significantly to revenue growth in the DACH-Region.

At RobCo, you are part of a highly innovative robotics manufacturer that designs, develops, and builds its own modular industrial robots from the ground up. That means you have direct access to the people, technology, and know-how behind the product — enabling you to build a powerful partner ecosystem without the limitations of off-the-shelf systems.

You will report to the Director of Global Channel & Alliances, work closely with our revenue team, and develop a multi-tiered partner network consisting of System Integrators, Referral, and Channel Partners. You will have full creative freedom to think strategically, identify new partners, and build partnerships that demonstrate the power and flexibility of modular robotics.

You can work on-site with our Revenue Team in Munich, or full-time from anywhere in Germany (if you live significantly farther away from Munich).

Your main responsibilities will include:

Strategic business development – Build and scale a powerful, multi-tier partner network to drive sustainable revenue growth in Germany.
Partner enablement – Onboard, train, and enable partners to successfully market and implement RobCo solutions.
Holistic partner management – Develop and manage partner and end-customer projects together with partners throughout all phases of the sales cycle, from initial engagement to close.
Market and competitive analysis – Identify new opportunities, trends, and strategic partners to proactively guide partner strategy.
Goal-oriented pipeline management – Own partner-sourced and partner-influenced revenue targets, precisely manage sales opportunities, opportunity management, forecasting, and reporting in close alignment with the Sales Leadership team.
Collaborate & coordinate – Work closely with internal stakeholders (Sales, Concept Engineering, Marketing, Operations) to align partner programs and go-to-market strategies.
Represent the brand – Professionally represent RobCo at industry events, trade shows, and workshops.
Gather insights – Capture partner and customer feedback and feed it directly into product and partner development for continuous improvement.

Your Profile

We're looking for curious, solution-oriented professionals who thrive on variety, strategic thinking, and partner relationships. Ideally, you bring:

Channel and sales experience: At least 5 years of experience in multi-tier business-to-business sales or channel management, ideally in robotics, automation, SaaS, or technical solutions.
Proven track record: Demonstrated success in building partner networks, acquiring new partners, and developing existing partner relationships.
Entrepreneurial thinking: Strong entrepreneurial mindset, high numerical aptitude, and data-driven decision-making capabilities.
Communication and negotiation skills: Excellent communication skills, negotiation confidence, and professional presence at all levels – with both partners and C-level decision-makers.
Customer orientation and initiative: Independent, structured working style with high initiative and strong partner and customer orientation.
Technical understanding: Ability to understand and convincingly communicate technical automation solutions – technical background is advantageous but not mandatory.
Education: University degree in business, engineering, or comparable qualification.

Open to new perspectives

We are looking for individuals with entrepreneurial thinking, clear goal orientation, and a structured approach to developing new business opportunities. You bring the ability to systematically build and sustainably develop partner and customer relationships – even if you don't come from the traditional automation industry. Experience from other sectors such as SaaS, cloud platforms, or other technical B2B solutions is explicitly welcome and enriches our team with new perspectives.

Why us?

Develop modular, software-defined robotics solutions with us that set new standards in automation.
Help build robots powered by cutting-edge AI that perceive their environment, analyze data, and make intelligent decisions in real time.
As part of a highly dynamic and fast-growing scale-up, you’ll take on responsibility from day one, drive your own projects, and see the direct impact of your work.
Flat hierarchies, open communication, and regular 360° feedback enable fast decision-making and support both your professional and personal development.
Your benefits at a glance:
- Stay active with our subsidized Wellpass membership, giving you access to over 7,200 gyms and studios across Germany.
- Flexible working hours, a modern office, and—depending on the role—the option to work from home.
- Regular team events, ranging from relaxed beer & pizza nights on our rooftop terrace to shared experiences like ski trips or the Oktoberfest.

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About us

RobCo was founded in Munich at the end of 2020 and develops AI-powered robotic systems that bring learning and autonomy to industrial processes. The Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with a software architecture for physical AI, enabling rapid implementation, continuous optimisation and application-specific performance.

Through a Robotics-as-a-Service model, RobCo helps industrial companies automate manual tasks while reducing operational complexity and risk. The company covers a wide range of industrial applications, including machine tending, palletising, dispensing and welding.

RobCo operates in Europe and the US, with offices in Munich, San Francisco and Austin. The company is backed by leading global investors, including Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.

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We appreciate your interest in Robco. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at careers@robco.de