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Account Executive OEM (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · HQ
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Deine Aufgaben

Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.

Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.

Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Account Executive OEM (m/w/d) – Deutschland mit der folgenden Mission:

Als Account Executive OEM bei RobCo treibst Du den Aufbau und Ausbau unseres OEM-Partnernetzwerks in Deutschland voran. Du berichtest an den Director OEM, identifizierst und entwickelst neue OEM-Geschäftsmöglichkeiten, stärkst bestehende Partnerschaften und leistest einen zentralen Beitrag zum Umsatzwachstum in der DACH-Region.

Arbeiten kannst Du vor Ort in München oder remote innerhalb Deutschlands.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

  • Du identifizierst, akquirierst und entwickelst strategische OEM- und Technologiepartnerschaften in Deutschland und perspektivisch darüber hinaus.

  • Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle - von der ersten Ansprache über die Definition gemeinsamer Use Cases bis hin zur Vertragsverhandlung und Umsetzung.

  • Du positionierst RobCo als Software-, Plattform- und Automatisierungspartner für Unternehmen, die ihr Portfolio erweitern oder neue Märkte erschließen wollen.

  • Gemeinsam mit Produkt-, Software- und Engineering-Teams definierst du gemeinsame Value Propositions, Go-to-Market-Modelle und Pilotprojekte.

  • Du bist regelmäßig bei Partnern vor Ort, baust belastbare Beziehungen auf Management- und operativer Ebene auf und treibst strategische Initiativen voran.

  • Du arbeitest eng mit Marketing, Solutions und Business Development zusammen, um Partnerschaften nachhaltig zu skalieren.

  • Du steuerst deinen Erfolg datengetrieben über KPIs (Pipeline, Partner-Umsatz, strategische Meilensteine) und entwickelst dein Partnerportfolio kontinuierlich weiter.

Dein Profil

Wir suchen neugierige, lösungsorientierte Teammitglieder, die Spaß an Abwechslung, strategischem Denken und Partnerbeziehungen haben. Idealerweise bringst du folgende Erfahrung mit:

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales (z. B. als Account Executive oder Business Development Manager), vorzugsweise im Tech-/SaaS-/Industrieumfeld.

  • Fundierte Kenntnisse in der MEDDIC-Sales-Methodology - du beherrschst die Theorie und kannst sie nachweislich erfolgreich in der Praxis anwenden.

  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss neuer Accounts.

  • Stärke in Kommunikation, Networking und Stakeholder-Management auf C-Level.

  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

  • Ambitioniert, datengetrieben und motiviert, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Unternehmen den Markt zu erobern.

Offen für neue Perspektiven

Wir suchen Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken, klarer Zielorientierung und einem strukturierten Vorgehen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst die Fähigkeit mit, Partner- und Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln – auch wenn Du nicht aus der klassischen Automatisierungsbranche kommst. Erfahrungen aus anderen Wirtschaftszweigen wie SaaS, Cloud-Plattformen oder anderen technischen B2B-Lösungen sind ausdrücklich willkommen und bereichern unser Team mit neuen Perspektiven.

Warum wir?
  • Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
  • Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
  • Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
  • Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
  • Deine Benefits auf einem Blick:
    • Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
    • Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.
    • Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.
Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.
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Über uns
RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.

Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.

RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Your Mission
At RobCo, we develop AI-powered robotic systems that make industrial processes more autonomous, efficient, and scalable. Our Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with physical AI, enabling rapid deployment and continuous optimisation in real-world production environments.

With offices in Munich, San Francisco and Austin, and the support of leading investors such as Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia, we are working to redefine industrial automation.

To further expand our team, we are looking for you as Account Executive OEM (m/f/d) - Germany with the following mission:

As an Account Executive OEM at RobCo, you will drive the development and expansion of our OEM partner network in Germany. You will report to the Director OEM, identify and develop new OEM business opportunities, strengthen existing partnerships and make a key contribution to sales growth in the DACH region.

You can work on site in Munich or remotely within Germany.

Your responsibilities will include:
  • Identifying, acquiring and developing strategic OEM and technology partnerships in Germany and, in the future, beyond.
  • You will be responsible for the entire sales cycle – from the initial approach and definition of joint use cases to contract negotiation and implementation.
  • You will position RobCo as a software, platform and automation partner for companies looking to expand their portfolio or tap into new markets.
  • Together with product, software and engineering teams, you will define joint value propositions, go-to-market models and pilot projects.
  • You will regularly visit partners on site, build strong relationships at management and operational level, and drive strategic initiatives forward.
  • You will work closely with marketing, solutions and business development to scale partnerships sustainably.
  • You will manage your success in a data-driven manner using KPIs (pipeline, partner revenue, strategic milestones) and continuously develop your partner portfolio.
Your Profile
We are looking for curious, solution-oriented team members who enjoy variety, strategic thinking and partner relationships. Ideally, you will have the following experience:

  • At least 8 years of experience in B2B sales (e.g. as an account executive or business development manager), preferably in the tech/SaaS/industrial environment.
  • In-depth knowledge of the MEDDIC sales methodology – you have mastered the theory and can demonstrate its successful application in practice.
  • Proven success in developing and closing new accounts.
  • Strength in communication, networking and stakeholder management at C-level.
  • Willingness to travel within Germany
  • Ambitious, data-driven and motivated to conquer the market together with a fast-growing company.

Open to new perspectives
We are looking for individuals with entrepreneurial thinking, clear goal orientation and a structured approach to developing new business opportunities. You have the ability to systematically build and sustainably develop partner and customer relationships – even if you do not come from the traditional automation industry. Experience from other sectors such as SaaS, cloud platforms or other technical B2B solutions is expressly welcome and enriches our team with new perspectives.
Why us?
  • Develop modular, software-defined robotics solutions with us that set new standards in automation.
  • Help build robots powered by cutting-edge AI that perceive their environment, analyze data, and make intelligent decisions in real time.
  • As part of a highly dynamic and fast-growing scale-up, you’ll take on responsibility from day one, drive your own projects, and see the direct impact of your work.
  • Flat hierarchies, open communication, and regular 360° feedback enable fast decision-making and support both your professional and personal development.
  • Your benefits at a glance:
    • Stay active with our subsidized Wellpass membership, giving you access to over 7,200 gyms and studios across Germany.
    • Flexible working hours, a modern office, and—depending on the role—the option to work from home.
    • Regular team events, ranging from relaxed beer & pizza nights on our rooftop terrace to shared experiences like ski trips or the Oktoberfest.
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About us
RobCo was founded in Munich at the end of 2020 and develops AI-powered robotic systems that bring learning and autonomy to industrial processes. The Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with a software architecture for physical AI, enabling rapid implementation, continuous optimisation and application-specific performance.

Through a Robotics-as-a-Service model, RobCo helps industrial companies automate manual tasks while reducing operational complexity and risk. The company covers a wide range of industrial applications, including machine tending, palletising, dispensing and welding.

RobCo operates in Europe and the US, with offices in Munich, San Francisco and Austin. The company is backed by leading global investors, including Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.
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