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(Senior) Enterprise Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · HQ
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Deine Aufgaben

Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.

Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.

Wir suchen einen ambitionierten Enterprise Account Executive (m/w/d), der mit uns RobCo als Europas führenden Anbieter für Automatisierungslösungen etabliert.

Deine Tätigkeiten:

  • Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Kunden im Enterprise Segment in Deutschland.
  • Du treibst die Pipeline-Generierung aktiv voran – mit Unterstützung unseres SDR-Teams, das dir beim Aufbau neuer Leads und beim Öffnen von Türen hilft.
  • Du betreust den kompletten Sales Cycle – von der Lead-Qualifizierung bis zum Closing.
  • Du bist deutschlandweit bei Kunden vor Ort unterwegs, um Beziehungen aufzubauen und unsere Automatisierungslösungen erfolgreich zu platzieren.
  • Gemeinsam mit unserem technischen Concept Engineer prüfst du die Machbarkeit von Projekten und entwickelst Automatisierungskonzepte, die den Kundennutzen maximieren.
  • Du arbeitest eng mit Marketing und Solutions Team zusammen, um Kunden nachhaltig für RobCo zu begeistern.
  • Du misst deinen Erfolg datengetrieben anhand definierter KPIs und nutzt die Erkenntnisse, um deine Region weiterzuentwickeln.
Dein Profil
  • 3-7 Jahre Erfahrung im B2B-Sales (z. B. als Account Executive oder Business Development Manager), vorzugsweise im Tech-/SaaS-/Industrieumfeld.
  • Fundierte Kenntnisse in der MEDDIC-Sales-Methodology – du beherrschst die Theorie und kannst sie nachweislich erfolgreich in der Praxis anwenden.
  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss neuer Accounts.
  • Stärke in Kommunikation, Networking und Stakeholder-Management auf C-Level.
  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
  • Ambitioniert, datengetrieben und motiviert, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Unternehmen den Markt zu erobern.
  • Interesse an kontinuierlicher Weiterbildung, z. B. in den Bereichen Werkzeugmaschinen (CNC), Metallverarbeitung, Intralogistik und Automatisierung.
Warum wir?
  • Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
  • Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
  • Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
  • Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
Deine Benefits auf einem Blick
  • Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
  • Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.

  • Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.

Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.

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Über uns
RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.

Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.

RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Your Mission
At RobCo, we develop AI-powered robotic systems that make industrial processes more autonomous, efficient, and scalable. Our Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with physical AI, enabling rapid deployment and continuous optimisation in real-world production environments.

With offices in Munich, San Francisco and Austin, and the support of leading investors such as Lightspeed, Lingotto Innovation and Sequoia, we are working to redefine industrial automation.

We are looking for an ambitious Enterprise Account Executive (m/f/d) to join us in establishing RobCo as Europe's leading provider of automation solutions.

Your responsibilities:
  • You will be responsible for establishing and developing customers in the enterprise segment in Germany.
  • You will actively drive pipeline generation with the support of our SDR team, who will help you generate new leads and open doors.
  • You will oversee the entire sales cycle, from lead qualification to closing.
  • You will travel throughout Germany to visit customers, build relationships and successfully place our automation solutions.
  • Together with our technical concept engineer, you will examine the feasibility of projects and develop automation concepts that maximise customer benefits.
  • You will work closely with the marketing and solutions team to generate lasting enthusiasm for RobCo among customers.
  • You will measure your success in a data-driven manner using defined KPIs and use the insights to further develop your region.
Your Profile
  • 3-7 years of experience in B2B sales (e.g. as an account executive or business development manager), preferably in the tech/SaaS/industrial sector.
  • In-depth knowledge of the MEDDIC sales methodology – you have mastered the theory and can demonstrate its successful application in practice.
  • Proven track record in developing and closing new accounts.
  • Strength in communication, networking and stakeholder management at C-level.
  • Willingness to travel within Germany.
  • Ambitious, data-driven and motivated to conquer the market together with a fast-growing company.
  • Interest in continuous further training, e.g. in the areas of machine tools (CNC), metalworking, intralogistics and automation.
Why us?
  • Join us in developing modular, software-defined robotics solutions that set new standards in automation.
  • Support us in building robots equipped with state-of-the-art AI that perceive their environment, analyse data and make intelligent decisions in real time.
  • As part of a highly dynamic and rapidly growing scale-up, you will take on responsibility from day one, drive your own projects forward and see the direct impact of your work.
  • Flat hierarchies, open communication and regular 360° feedback enable quick decisions and support your professional and personal development.
Your benefits at a glance
  • Train at over 7,200 studios across Germany with our subsidised Wellpass membership.
  • Flexible working hours, a modern office and – depending on your role – the option to work from home.
  • Regular team events – from relaxed beer & pizza nights on the roof terrace to shared experiences on ski trips or at Oktoberfest.
Apply now and become part of RobCo.
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About us
RobCo was founded in Munich at the end of 2020 and develops AI-powered robotic systems that bring learning and autonomy to industrial processes. The Autonomous Manufacturing Platform combines modular industrial hardware with a software architecture for physical AI, enabling rapid implementation, continuous optimisation and application-specific performance.

Through a Robotics-as-a-Service model, RobCo helps industrial companies automate manual tasks while reducing operational complexity and risk. The company covers a wide range of industrial applications, including machine tending, palletising, dispensing and welding.

RobCo operates in Europe and the US, with offices in Munich, San Francisco and Austin. The company is backed by leading global investors, including Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.
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