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Partner Development Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · HQ
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Deine Aufgaben
Wir suchen einen Partner Development Manager (m/w/d) mit dem Anspruch, die besten Vertriebspartner zu akquirieren, um RobCo zu Europas führendem Unternehmen für Automatisierungslösungen im SMB-Bereich zu machen. Mit einer Finanzierung von >50 Millionen Euro von renommierten VCs wie Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von erstklassigen Business Angels wie Daniel Dines und Torsten Reil sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision zu verwirklichen.

  • Strategischer Auf- und Ausbau von Partnerschaften: Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Partnerschaften, um das Geschäftsfeld von RobCo über das bestehende Tagesgeschäft hinaus in neue Anwendungsfälle, Industrien und Geografien zu erweitern.
  • Abstimmung mit Produktentwicklung: Koordination mit der Produktentwicklung, um die Anforderungen unserer Partner an Software- und Hardware-Features zu verstehen und sicherzustellen, dass die Produktpipeline optimal priorisiert wird.
  • Projektmanagement und Markteinführung: Leitung von Projekten in Zusammenarbeit mit dem Application Engineering und den Partnern, um innovative Use Cases zu marktreifen Produkten und Dienstleistungen zu entwickeln.
  • Direktvertriebsunterstützung: Funktion als Schnittstelle für den Direktvertrieb, um Kundenprojekte effektiv über unser Partnernetzwerk abzuwickeln.
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien: Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung bei der Entwicklung neuer Strategien zur Erweiterung der Vertriebspipeline und zur konsequenten Erfüllung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele.
  • Koordinierte Marketingaktivitäten: Abstimmung und Durchführung von gemeinsamen Marketingaktivitäten wie Webinaren, Events, etc. in Zusammenarbeit mit der RobCo Marketingabteilung.
  • Partnerschaftsmanagement: Durchführung regelmäßiger Abstimmungstermine mit Partnern zur Überprüfung der Zielerreichung und Besprechung strategischer sowie vertrieblicher Maßnahmen.
Dein Profil
  • 5-7 Jahre Erfahrung im Bereich Partner Management,  Account Management, Business Development ähnlichen Bereichen (vorzugsweise in der Robotik- oder Automatisierungsbranche).
  • Du verfügst über einen Hochschulabschluss in Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften und bringst eine Vorliebe für Robotik, Automatisierung oder Maschinenbau mit.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden zeichnen dich aus.
  • Du hegst eine Leidenschaft für den Dienst am Kunden und besitzt die Fähigkeit, zuzuhören und Kundenbedürfnisse zu erkennen.
  • Du hast eine nachgewiesene Fähigkeit, einen erstklassigen Kundenservice zu bieten.
  • Mit enormem Tatendrang und einem Sinn für Dringlichkeit verfolgst du deine Ziele und zeigst eine natürliche "Go-Go-Go"-Einstellung.
Warum wir?
  • Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
  • Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
  • Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
  • Zugang zum Startup Netzwerk unserer weltklasse Investoren, sodass du von den Erfahrungen der anderen Startups profitieren kannst.
  • Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
  • Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
  • Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!
  • High-End MacBook, Linux oder Windows Notebook
Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!
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Über uns

RobCo steht an der Spitze einer Revolution in der Robotik, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produktivität zu steigern und sich vom Arbeitskräftemangel zu befreien. Wir suchen Dich, um RobCo zum führenden Robotikunternehmen in Europa und den USA zu machen. Wir haben mehr als 50 Millionen Dollar von den weltbesten Risikokapitalgebern wie Sequoia Capital und Lightspeed Venture Partners sowie von erstklassigen Angel-Investoren wie Daniel Dines und Torsten Reil erhalten, um unsere Mission zu erfüllen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.

Your Mission
We are in search of a Partner Development Manager (m/f/d), with the drive to acquire the best partners in order to build RobCo into the category-leading SMB automation company in Europe. We’ve raised +€50M from the world’s best VCs, such as Sequoia, Lightspeed, Kindred, and Promus and top-notch angel investors such as Daniel Dines and Torsten Reil to achieve our vision.

  • Strategic Partnership Development and Expansion: Identification, assessment, and cultivation of new partnerships to expand RobCo's business beyond existing day-to-day operations into new use cases, industries, and geographies.
  • Alignment with Product Development: Coordination with product development to understand partner requirements for software and hardware features, ensuring optimal prioritization of the product pipeline.
  • Project Management and Market Launch: Leading projects in collaboration with Application Engineering and partners to develop innovative use cases into market-ready products and services.
  • Direct Sales Support: Serving as a liaison for direct sales to effectively manage customer projects through our partner network.
  • Sales Strategy Development: Collaborating with senior management to develop new strategies for expanding the sales pipeline and consistently meeting monthly, quarterly, and annual goals.
  • Coordinated Marketing Activities: Aligning and executing joint marketing activities such as webinars, events, etc., in collaboration with the RobCo marketing department.
  • Partnership Management: Conducting regular coordination meetings with partners to review goal achievement and discuss strategic and sales-related actions.
Your Profile
  • 5-7 years of experience in Partner Management, Account Management, Business Development, or related fields (preferably in the robotics or automation industry).
  • You hold a degree in Engineering or Business Administration and have a preference for robotics, automation, or mechanical engineering.
  • You possess strong communication skills and demonstrate confidence in interactions with customers.
  • You have a passion for customer service and excel in listening to and understanding customer needs.
  • You have a proven ability to deliver exceptional customer service.
  • With a high level of enthusiasm and a sense of urgency, you pursue your goals with a natural "Go-Go-Go" attitude.
Why us?
  • Actively shape the forefront of software-defined modular robotics!
  • Make a difference by freeing people from monoton, incriminating and repetive tasks, making room for more versatile challenges and career opportunities
  • Flat hierarchy with an open feedback culture, including 360 developmental feedback aimed at holistic professional development
  • Intercultural and international work environment
  • Monthly team events, game nights, hikes, and much more
  • High-end MacBook or Linux or Windows computer
  • Flexible working hours
  • Access multiple fitness studios and sports facilities across Germany for €30 per month with a subsidized Wellpass membership
Do you share our passion for our disruptive robot technology and want to be a part of our dynamic growth journey? You will get to own projects, implement innovative solutions, and be recognized for your successes!
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About us
RobCo is spearheading a revolution in robotics, empowering businesses to thrive by supercharging productivity and freeing them from labor shortage. We are searching for you to build RobCo into the category-leading robotics company in Europe and the US. We’ve raised more than $50 million from the world’s best VCs, such as Sequoia Capital and Lightspeed Venture Partners and top-notch angel investors such as Daniel Dines and Torsten Reil to achieve our mission.
  
At RobCo, applicants are selected regardless of ethnic origin, religion, gender, age, disability or sexual orientation. All decisions throughout the recruitment process are based solely on the qualifications, skills, knowledge and experience of the applicants and the relevant business requirements.
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